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浅析母婴店陈列技巧和原则

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浅析母婴店陈列技巧和原则

发布日期:2018-05-03 作者:太阳2007娱乐官方网站 点击:

奶粉作为母婴用品店最重要的销售品类,也是许多母婴店花费心思最多的一类产品。选择什么样的奶粉品牌?奶粉货架要摆放在哪里?奶粉要怎么陈列?对于有些母婴店主来说,只要掌握了技巧这些都非常简单,但是对于不知道其中原则的新手店主来说,就是非常头疼的事了。河南货架定做的小编今天就来和大家分享奶粉陈列技巧及注意事项。

一、 陈列原则

1、 “二指”原则:母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。

2、 “一价一签”原则:将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。

3、 “奶粉关联商品陈列”原则:将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。

4、 “先进先出”原则:将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

5、 “正面陈列”原则:把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐;

6、 “黄金区域陈列”原则:黄金陈列区域:手和眼之间的陈列位,河南货架定做的小编认为可以根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面

7、 “遵循价格连带”原则:同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购;

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二、 陈列方法

1、 奶粉或其他商品主题陈列法:配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

优点:将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。

2、 垂直陈列法:将商品垂直按纵向摆放在排面上

此类陈列优点:

a.有利于同类商品进行价格比对;

b.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;

c.可让不同类商品均可享受“黄金段位”;

3.比较陈列法:将奶粉等商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。如:一盒奶粉75元,三盒捆绑一起卖220元。运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又保证利润。

4、 奶粉等相关联陈列法:婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。如:纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等,运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

5.综合配套陈列法:将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。如:床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

以上就是河南货架定做的小编分享的母婴店陈列的技巧和原则,希望对您有所帮助。


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